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Lleva tu propuesta de valor a tus clientes

Para seguir con la serie de post que explican cómo visualizar nuestro modelo de negocio, es necesario, una vez analizada cuál es nuestra propuesta de valor (¿qué?) y cuáles son nuestros clientes y el modo en el nos comunicamos, nos relacionamos y contactamos con ellos (¿a quién?), detenernos en el ¿cómo?. Tres pilares sustentan y dan respuesta a ese interrogante: […]

By |julio 5th, 2012|Encaje Producto Mercado|0 Comments

La estructura de ingresos de tu modelo de negocio

Para visualizar tu modelo de negocio es preciso que definamos tanto la estructura de ingresos, como la de costes. Respecto la primera, retrata las fuentes a través de las cuales obtenemos ingresos, asegurando la sostenibilidad del modelo. En primer lugar, me gustaría apuntar una serie de conceptos relacionados con este componente:

Se pueden definir distintas fuentes de ingresos a partir de […]

By |julio 5th, 2012|Encaje Producto Mercado|0 Comments

La estructura de costes de tu empresa

Para comenzar con la estructura de costes, lo mejor es repasar algunas definiciones del concepto “coste”:

a) Se entiende por “coste” la medida y valoración del consumo realizado o previsto por la aplicación racional de los factores para la obtención de un producto, trabajo o servicio.
b) Se denomina “coste” el total de gastos incorporados a la producción hasta un momento dado.
c) […]

By |julio 5th, 2012|Encaje Producto Mercado|0 Comments

Establece relaciones con tus clientes

Una vez que has definido tu propuesta de valor e identificado a tu target de clientes, es necesario analizar con qué canales/medios atenderemos y contactaremos con los clientes, para después establecer el modo de relación con los mismos.

Los canales de comunicación y distribución constituyen los principales puntos de contacto entre la empresa y sus clientes, siendo un elemento esencial en […]

By |julio 5th, 2012|Creación|0 Comments