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La segmentación de clientes

Continuando con el EDV framework, el primer paso que os propongo es: comprender y entender mejor a nuestro cliente o nuestro usuario para poder construir productos y servicios que alguien estará dispuesto a comprar o a usar Para ello no sólo será necesario conocer, comprender y observar nuestro cliente potencial, sino que será preciso también profundizar en los factores que definen nuestro sector (esas variables que están siendo atendidas en este momento por la competencia e identificar aquéllos puntos mal atendidos o no satisfechos) y, en poder determinar el tamaño del mercado objetivo al que podrá abastecer mi producto o servicio, teniendo en cuenta siempre la capacidad productiva que poseo. Pero eso lo veremos en los siguientes post.

By |julio 16th, 2014|Insights|1 Comment

El producto mínimo viable

¿Quieres obtener mejor feedback de tus usuarios?, ¿quieres comprobar tus hipótesis sobre el problema, la solución y el mercado con tu producto de una manera económica?
A estas preguntas Eric Ries responde con el Producto Mínimo Viable (PMV), donde resalta el APRENDIZAJE como objetivo fundamental:
“Es la versión de un nuevo producto que permite a un equipo recolectar la máxima cantidad de APRENDIZAJE […]

By |noviembre 10th, 2013|Creación, Lean Startup, Modelo de Negocio|0 Comments

La entrevista como instrumento para validar tus hipótesis

La entrevista es instrumento principal para validar tus hipótesis. Cuando comienzas con tu startup o con tu empresa, la primera de las hipótesis a validar serán las relacionadas con descubrir necesidades de los clientes, es decir,  identificar los problemas que quieren resolver, sin buscar soluciones o productos.
Sin embargo, la entrevista también te valdrá para validar y probar conceptos de producto o contrastar el encaje problema/solución y validar […]

By |noviembre 8th, 2012|Insights|0 Comments

La propuesta de valor del modelo de negocio

Con este post comenzamos una serie donde explicar cómo se cumplimentan cada una de las partes o bloques del business model canvas de Alex Osterwalder & Yves Pigneur, Business Model Generation, en concreto comenzaremos por el eje central: la Propuesta de Valor (PV), ya que conecta la empresa con sus clientes.
En primer lugar, comentar algunos conceptos relacionados con este componente:

La PV […]

By |julio 5th, 2012|Creación|0 Comments